第一篇在此
第二篇在這裡
第二篇在這裡
「我們是一家國際性的大公司，已有三十年的歷史，在全球有七十幾個分公司，在美國一張股票可以換兩張微軟的股票，可以見得產品一定都有經過詳細的檢驗，不會有啥有害物質在裡面。一般人連來路不明的鹽酥雞都在吃了，喝我們的奶昔一定安全又健康。」大公司歸大公司，但是獨立直銷商是否那麼可靠又是另一回事了。
「你知道梅西吧？還有貝克漢也是，他們的專屬營養教練就是我們的夥伴。他們原本不是這個樣子的，都是喝了奶昔讓他們在比賽上有好的表現。」這段敘述只能說他們有代言，或是有喝過。會不會一天除了午餐之外都喝奶昔呢？我也不可能去問梅西。
肥嘟嘟的皮卡丘不甚滿意地喝著喝著飲料，阿信則是繼續鼓吹著他的學說：「除了喝奶昔之外，我們還會為你指定專人教練，還會舉辦許多活動，像是有氧拳擊。有了這麼多夥伴的支持，減重才有辦法持續下去，一個人是很難減重的，一個人運動還有看醫生，這多無趣呀。」
「你們總共有哪些產品呀？有沒有型錄可以參考？」皮卡丘難得打破沉默提問。
「原則上我們希望你先從這三種開始，覺得適合你再來考慮其他的。」阿信不願意拿出型錄，顧左右而言他。
阿信扯開話題：『本來大家一開始都只是消費者，後來因為認同「喝泡芙」的理念，想要把這種健康的觀念分享給更多的朋友，所以一個一個都決定加入，幫助更多的人、改善這個世界的健康。』
說得可真讓人感動，聽起來都變成「功德會」了。不知是因為皮卡丘已經老到失了脾氣，還是這麼多正妹在這邊起了奇效？吝嗇和害羞像繃帶般地壓抑皮卡丘的臭嘴，因而沒把心中酸酸的話語脫口與他們分享。
阿信也不是生手，看到皮卡丘絲毫不為所動，祭出了30天滿意保證，如果不滿意可以全額退費，但是要保留瓶罐。說得好像瓶罐比裡面的健康飲品還珍貴，還是說罐子本身具有什麼特殊的意義呢？真不知這號稱「高科技」的內容物的成本有多少？人家對皮卡丘如此真心誠意，皮卡丘卻懷著這般小人心理，真是罪過！
『你今天真的運氣超好的，我們晚上有個活動，有影片可以看，可以讓你了解「喝泡芙」的歷史，也看看很多見證人的現身說法，還可以認識更多朋友。』這倒是引起皮卡丘的注意，怎麼可以放掉這種接觸正妹直銷活動的機會呢？阿信覺得要繼續下猛藥，皮卡丘真是難搞。
於是皮卡丘就趁活動開始之前，去書店買原本預計要買的書，順便給內向的自己一個遠離人群的喘息機會。皮卡丘整理了一下「喝泡芙」可能的技巧：
1. 抓住單獨行動的胖子：這是他們最適當的獵物，尤其是像皮卡丘這副憨厚老實模樣，看起來就很好騙。他們沒有跟我交談，所以只能從外表來判斷我，至少有個依據，比亂槍打鳥好一點。
2. 先聲明十分鐘就好，讓你一步步踏上陷阱才是他們的目的。畢竟不停下來聽他說，他就沒有機會讓你掏出錢來，更何況是加入他們。把目標分成容易達成的簡單片段，這樣別人才有動力跟上他的節奏。
3. 先略施小惠，人類其實很難抵擋虧欠感。請你喝奶昔，還介紹正妹來跟你認識，這種朋友真的是打著燈籠沒處找。你自己也會覺得自己很幸運。
4. 喝飲料前先說第一次喝會不好喝，還說身體胖的人味覺也會不一樣，之後就會變好喝了。阿信沒有當過胖子，他根本對胖子喝了之後的感覺一無所知或是沒有把握，他先給你打預防針，給你心理準備，免得你直接吐在他身上。這就像是上司跟你說要先共體時艱，先全面減薪之後景氣好再補給你更多一樣。要忍耐痛苦的是你，什麼時候景氣會好、喝多久之後才會變好喝，這都是上司與阿信沒有辦法給你明確答案的問題。
5. 不給你太多選項，拿給你看型錄你一定會更不滿，看了這麼多產品一定陷入左右為難、不知所措的窘境，到頭來乾脆什麼都不買了。他怎麼可以這麼快就讓你知道他們想賣你更多的東西呢？
6. 真誠地〈至少看起來是這樣的〉問問題，總是有問題可以引起共鳴，像是「你想減重嗎？」「妳有沒有想更健康？」「會不會常常沒有精神？」「會不會覺得沒有自信？」「會不會常常入不敷出？」如果你的答案是肯定的，就更有可能繼續聽他扯、也可能變成雙向的溝通與討論，這樣才會越陷越深。
7. 一再聲明自己因為「喝泡芙」變得不同，而且是發自善念來助人助己，減輕你對直銷的疑慮。畢竟我們不太可能去譴責一個剛認識的「好人」吧。
8. 店裡使用熟和的燈光和淺色系的裝潢，製造出溫馨的效果，加上還有其他正妹與店員助陣，不斷地介紹新朋友給你認識，讓你無法進入深層思考正是他們的目標。
9. 新朋友的現身說法讓你有眼見為真的想法。但他們真的是因為喝奶昔而保持好身材，還是說因為透過喝奶昔而減重才留下來做直銷呢？甚至有可能是透過其它方法減重成功之後才選擇直銷這行業。反過來想，喝奶昔還是瘦不下來的消費者會出現在健康世界自取其辱嗎？答案就很明顯了。篩選標準與結果兩者倒果為因的情形，這是隨處可見的把戲。
10. 就算有百萬人主張某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此就變成對的。國際性的大公司的產品不見得就沒問題，更何況這裡是獨立直銷商，誰知道裡面的成分有沒有偷工減料或是根本就是山寨版的呢？
11. 舉了一堆明星、醫師、營養師當例子，讓你在面對權威的同時，獨立思考就會不由自主的矮一截。
12. 讓正妹來當現身人，對於正妹，男性總會自然而然地認為她比較親切、誠實，而且聰明。這種「月暈效應」是男性的弱點。
13. 如果花費了許多錢和時間在奶昔上，很多人就會不斷地持續加碼，因為已經投注許多在上頭。但是我們真正該考慮的是當下，以及自己所決定的未來。
整理一下思緒之後，上網查了一下「光華健康世界」的粉絲團，就去看看一百多個人說讚的店家是怎麼辦活動的。
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